8月29日，在青龙满族自治县三星口乡穆杖子村，康达种植专业合作社抖音电子商铺负责人王树凤来到合作社的冷库。在这里，村民们正将青皮核桃称重、打包，准备发货。
“大家注意每个包装内都要放一次性手套和网兜。”王树凤对村民们说，这是大家第一次打包带赠品的生鲜，一定不能出错。
与传统的直播电商销售模式不同，王树凤没有自己的直播间，也没培养主播，而是借力多个专业主播卖货。
早在2017年，王树凤就开始接触电商，效果均不理想。今年开春后，王树凤通过朋友介绍，到江苏一家电商公司学习电商销售。
“到那里的第一天我就开了眼界。他们现场给我演示，成立一家新的电子商铺，然后将产品链接发给20多个带货主播，半天时间，就成交近百单。”王树凤说，那些带货主播名气不大，但胜在人多，销量可观。
当时，王树凤明白了一个道理，专业的事要交给专业的人去办。电商销售需要运营、库管、主播、运输、售后等多个职位，不能啥都自己干，让带货主播们成为自己的“销售员”，让他们的直播间成为“分店”，借助这些成熟资源，才能节约大量成本。
随后，王树凤跟随电商公司工作人员全国跑，了解电商全流程运作模式，并招聘4名有运营、售后等工作经验的员工。“他们不仅是员工，更是老师。”王树凤说，这些员工到村里后，很快将7名村民培训成客服、售后人员。
7月初，王树凤先用冷库里存留的苹果练手。成立新的电子商铺，上架苹果，找20多个主播带货，近1万公斤苹果3天销售一空，最后一天成交2000多单。
8月初，王树凤又从外地购进大蒜种子进行销售。“种子单价低，客单量大，可以借此培养工人打包、售后等业务能力。”王树凤说，8月6日，大蒜种子订单破万。8月9日，684个直播间同时售卖，订单数达11.59万，销售额近100万元。
“10日我们就开始限单了。”王树凤在订单量激增的那几天，发现出库、物流、售后等环节仍存在问题，需要及时整改。他说，经过半个月时间整改，8月29日在电子商铺新上架青皮核桃，当天就卖出上百单。
记者在冷库旁的仓库内看到，苹果箱和不同规格的托盘已经准备好。“再过一个多月，青龙的苹果和板栗就将上市销售，我们的团队已经做好充分准备。”王树凤信心满满。（孙也达）
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