沪上阿姨：中国北方中价现制茶饮品牌排名第一，深度渗透下沉市场

根据香港交易所披露，沪上阿姨在12月27日更新招股书材料，继续推进在港上市流程。

沪上阿姨是一家快速增长的现制饮品公司，并在中国下沉市场拥有庞大网络。于2021年至2022年，沪上阿姨的收入及净利润分别增长34%、79.2%，于2022年至2023年，沪上阿姨的收入及净利润分别增长52.3%及159.5%。

近年来，中国现制茶饮店行业竞争激烈，到2023年底，现制茶饮店总数达到约46.4万家。根据灼识咨询，按照2023年门店总数计算，沪上阿姨在中国北方中价现制茶饮店品牌排名第一。

招股书显示，截至2024年6月30日，沪上阿姨的门店网络有8437间门店，覆盖中国的300多个城市。

多店加盟商占比达32%，拥有强大的供应链管理能力及数字化管控能力

在规模化经营的背景下，沪上阿姨通过建设全国性的供应链、集中采购平台、生产设施、数字化系统等方式，已形成强大的供应链管理能力及数字化管控能力。截至2024年6月30日，沪上阿姨的供应链网络包括12个大仓储物流基地，4个设备仓库、8个新鲜农产品仓库以及16个前置冷链仓库。根据灼识咨询，截至2023年12月31日，在中国以门店总数计算的前五大中价现制茶饮店品牌中，沪上阿姨以仓库的城市覆盖数计算排名第一。

与此同时，为保障食材新鲜度及质量，沪上阿姨亦要求门店网络的成员必须向公司集中采购平台采购大部分食材，而该平台从经筛选的本地优质供应商及沪上阿姨自设的生产设施采购所有食材，确保产品品质安全。

此外，沪上阿姨拥有高度标准化及数字化的门店管理系统，例如公司已建立了一套数字化WMS，协助实时监控及分析库存，从而优化库存管理及改善库存周转，为加盟商提供全生命周期的支持及督导，同时确保门店网络的可扩展性。

截至2024年6月30日，在沪上阿姨的4930名加盟商中，有32.0%或1579名加盟商开设一间以上的门店；而现有加盟商开设新加盟店的比例由2021年的36.4%上升至2023年的48.1%，截至2024年6月30日进一步增加至53.9%。

深耕下沉市场构筑优势地位，三线及以下城市门店占比超五成

根据灼识咨询，2023年中国现制茶饮店的总市场规模中，中价茶饮店的市场份额最大，达51.3%，下沉市场依然是各大茶饮品牌关注的重要版图。

招股书显示，沪上阿姨十分重视下沉市场。截至2024年6月30日，沪上阿姨网络中约50.3%的门店位于三线及以下城市，根据灼识咨询，以门店总数计算，沪上阿姨在下沉市场的中价现制茶饮店品牌中拥有强大市场地位。截至2024年6月30日止六个月，沪上阿姨门店网络新店中有51.6%开设于三线及以下城市。

根据灼识咨询，三线及以下城市的现制茶饮店市场预计将成为中国现制茶饮店市场中增长最快的细分市场，按商品交易总额（GMV）计算，2023年至2028年期间，复合年增长率将达22.8%。基于此，沪上阿姨计划继续扩展业务，利用成功的经验进一步深耕现时在中国各地的市场，并通过实施多个品牌战略为三线及以下城市提供更超值茶饮选择。